楊梅雁行團隊

當新人初入社會之際，都是以自身所學作為他的謀生之道，實際上班之後，則不如意者十之八九，但是為了保有一份固定的收入，不得不繼續做。。。。。。

捧著一個銀行「金飯碗」的我，就是在這種情況下，腦中不禁反覆思考著，如果換工作，去做保險或是房屋仲介的話，可能收入不穩定、起伏性很大，但是業務成績的爆發性卻是難以估計，只是，成功的必要條件，需要的是長期間的磨練和經驗。。。。。。

這當中如果遇到景氣不好、買盤低迷，買家坐壁上觀時，業務員就可能被迫二、三個月，甚至半年沒有收入，到時口袋深淺，就關係到是否可維持較久的業務工作，也許還是要趕緊換固定有收入的工作，以免英雄氣短死在沙灘上。。。。。。

然而領固定薪資的，也難保不會被老闆開除或裁員，除非是政府公家機關鐵飯碗，不過現在吃公家飯也有考績壓力。。。。。。

早期房仲介人材參差不齊，很多人似乎還是認為那是黑道，或是沒工作、失業，只好選擇退到房屋仲介公司或當保險營業員，大多數人是沒經驗就可以走入房地產，甚至連阿嬤也可做，但今非昔比了，現在的社會講求證照制度與專業，所以必須經過國家認定，使得各行各業的專業度提升，業務員的形象和地位也跟著現代化。

呵呵，在未進入房地產世界之前，我就是這樣左思右想、朝九晚五的上班族，過著凡事將就的生活，常想著以後有錢，我也要過講究的生活，問題是如何實現呢？

偶然的機會參加了一場「奮鬥人生，成功之路」的座談會，會場上聽到一句讓我受惠的話語：

　　因澆灌多少冷水，才能綻放美麗的花朵。

其中最經典的就是南非總統曼德拉，一位反種族隔離政策的人權鬥士的故事。

　　他在一次反政府行動中，行跡洩露被補入獄，獄中遭受三名獄卒的凌虐欺侮，但曼德拉仍然未放棄心中的理想。

1995年，曼德拉當選南非第一次民選總統。

他邀請這三位獄卒參加就職演講典禮，演講中他感謝道：

「如果沒有這三位獄卒，今天的我曼德拉不會站在台上。」曼德拉的無私大愛，把一切受到不平的對待，轉化成驅使自己的力量。

就是在這場座談會之後，我認真的思考生涯規劃，是否繼續當一個安逸到退休的上班族。

經過慎重評估，並且在先生的支持鼓勵之下，離開了18年國泰金控行政人員的工作，加入楊梅雁行團隊，踏進了房仲業務世界。

說老實話，剛開始真是一片茫然，覺得自己不到三個月就會陣亡。。。。。。

電話開發過程，客戶的冷言冷語、口氣不佳，讓我備感挫折，記得當時張經理總是鼓勵說：開發為業務之母，簡單的事重覆做。

新人的基本功主要是：派報、認識公司現有的委託案件、熟悉商圈、買賣房屋流程，以及帶看客戶的互動。

每日早上開會，藉由案例討論、心得分享及談判技巧等多層次的教學，逐漸讓我感覺到，自己的歷練一天天隨著豐富起來了，不再是單純的上班族。

雁行團隊也安排了一系列「靠行」的在職訓練，課堂上，邱店長要求每位新人謹記房仲八大名言：「瞭解、試探、堅持、出價、調價、接近、斡旋、成交」。

另外就是，研討法律必備常識，包括民法、消費者保護法、土地稅法，以及大廈管理條例，這些都是入門之後，加強專業領域的必要功課，全部都配合真實案例讓我們增加實務經驗，經過將近一年的磨合期，我才算是逐漸找到了方向，建立起這個行業的自信心。

沒想到不知不覺，轉眼間我已投入房仲業五年了。

這一行說起來，不單是工作壓力大，作業時間長到連休假也須配合客戶帶看，或見面談，即使身心俱疲仍然頂著日曬雨淋的向前走，辛苦度不足為外人道，邱店長一定是體會最深的那個人，因為她總在適當的時刻提醒我們，「莫忘初衷，只要『日行有功，聚沙成塔』」。

接下來，雁行團隊即將以「太平洋房屋楊梅店」調頻展翅，是太平洋房屋在楊梅地區唯一，也是第一的代表團隊，我知道，這以後一路仍然還是有酸甜苦辣要嘗，面對更多的挑戰，我期許自己，以專業讓客戶依賴我，以誠信讓客戶接受我，我的服務熱忱，以及品質，一定要讓客戶滿意！（by 小雁林芷嫻，2015/09）