楊梅雁行團隊

笑一個給我看!!!

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　　時光飛逝，進入雁行團隊已經是第三個年頭了，這三年來經歷環境巨大的變化，可是雁行團隊的夥伴們無論在順境或逆境中依然秉持初衷，堅持目標勇往直行，進而開創新局實屬不易。

在雁行團隊中每一個人，包含店東、店長、秘書都是團隊的僕人，不只為個人創造績效、為自己努力，更要服務團隊，為團隊做出貢獻，因此在團隊中我看到三件重要的事情：

　　第一是團隊合作。

單打獨鬥的業務性質，已經不符合現今時代潮流，現在是一個打團體戰的時代，只有結合眾人的力量才能有效、快速地創造績效，而英雄都是團隊造就出來的。

第二是激勵同伴。

   　三年前剛好轉換跑道的我，來到博鴻房屋面試，感謝店長，願意給從來就沒有與房子相關經驗的我來上班，雖然我以前也有過業務經驗，但是畢竟隔行如隔山，很多專業認知都要重新來過。

當下的我也不無對自己感到懷疑，是不是真的能夠勝任這份工作，但不服輸的個性說服自己去挑戰──別人可以，為什麼我不可以呢？經過了三天的內訓、四天的公會職業訓練後，開始了我的房屋仲介生活！

　　剛開始的前二個月都沒有任何進展，於是我對自己開始有了懷疑，是不是我能力不夠？

看著同期一起進來的同事一個一個都冒泡，但自己卻都還是掛蛋，真是不安，但我更鞭策自己要更努力的帶看，增加自己冒泡的機會。

終於在第三個月冒泡了，但對經驗不足的我卻是一個相當大的考驗，因為買方在簽約後，開始提出很多不合理的需求，讓人有種很無力的感覺，為甚麼別人的冒泡是順順利利的，而自己卻是跌跌撞撞的不順遂？

當新人初入社會之際，都是以自身所學作為他的謀生之道，實際上班之後，則不如意者十之八九，但是為了保有一份固定的收入，不得不繼續做。。。。。。

捧著一個銀行「金飯碗」的我，就是在這種情況下，腦中不禁反覆思考著，如果換工作，去做保險或是房屋仲介的話，可能收入不穩定、起伏性很大，但是業務成績的爆發性卻是難以估計，只是，成功的必要條件，需要的是長期間的磨練和經驗。。。。。。

這當中如果遇到景氣不好、買盤低迷，買家坐壁上觀時，業務員就可能被迫二、三個月，甚至半年沒有收入，到時口袋深淺，就關係到是否可維持較久的業務工作，也許還是要趕緊換固定有收入的工作，以免英雄氣短死在沙灘上。。。。。。

然而領固定薪資的，也難保不會被老闆開除或裁員，除非是政府公家機關鐵飯碗，不過現在吃公家飯也有考績壓力。。。。。。

早期房仲介人材參差不齊，很多人似乎還是認為那是黑道，或是沒工作、失業，只好選擇退到房屋仲介公司或當保險營業員，大多數人是沒經驗就可以走入房地產，甚至連阿嬤也可做，但今非昔比了，現在的社會講求證照制度與專業，所以必須經過國家認定，使得各行各業的專業度提升，業務員的形象和地位也跟著現代化。

　年輕，就是要挑戰！

    　三十而立，在三十歲的當天，自己回憶過往和想像未來，心底突然間，有一種感動和衝動湧上，三十歲以後的我，和十八歲的我，有何不同呢？

    　決定了，就要勇往直前，趁我還年輕，一定成功衣錦還鄉的畫面晃過眼前，年輕，就是要挑戰！每天每天每天我都告訴自己，我一定要成功，一定要成功！

在雁行團隊中自己整理了心得：

最感動的是，客戶都會邀約我去吃湯圓和家庭聚會，讓我認同自己對客戶服務的成就感。閒暇之餘，和雁行團隊一起出公益活動的任務也是感動時光，820捐血日、義賣活動、家扶志工參與，這是我最大的感恩心萌芽地。

　　「吃飯皇帝大」，在小包米還沒推上賣場的時代，新搬家，換地方生活，首先要打聽的，除了菜市場、公車站牌之外，接下來就該輪到：「請問，這附近的米店在哪裏呢？」

　　現在台灣這個年代，連養生人士特別推崇的糙米、十穀米、有機米等等，街頭巷尾24小時營業的超商、便利商店，小包裝都應有盡有，而且隨時可以買得到，即便如此，但話說回來，每個大城小鎮，就算最摩登的台北市區，不管是信義計劃區、西門町，還是石牌、天母，都還看得到幾家傳統的老米行，就像個不多話的老行家，穩重站立在街頭巷尾一處，老神在在地款待說不上絡繹不絕，但絕對是也沒停過的來客。

　　對我們這些家庭主婦的散客來說，米缸空了，還是喜歡趁買菜順道，就繞過去米店帶個3斤、5斤米回家，除了他們仍然占有可以大宗批發的價格優勢之外，最主要的，就是這裏保有老商行、老主顧之間對米源的信賴，因為這些傳統米行都有他們固定契作的小農，或者直接跟幾十年合作不間斷的農會下的單。

　　進南糧行，就是我們老楊梅目前最老的米行了！

　　它經營的項目括：

    　盎然的綠，轉為成熟的紅，陽光中的雁群已越過重山峻嶺，現將展翅飛翔於太平洋上空，跨越新的旅程，迎向嶄新的未來。

「雁行團隊，生日快樂！」

    　生日快樂！對雁行團隊，對我來說都是喜樂！

因為結婚成家後，自己想了好久、好久，思索我現在成為Man了，該成為如何的男人呢？那就是──

對家庭、自己，對父母、對社會，我要成為負責任，而且有貢獻的人！

做了十八年多的服飾生意，租約到期讓我萌生起追逐夢想的念頭，「人生旅程，應該給自己多些自由去追夢」，於是我就結束服飾業，順利轉「航」到了雁行團隊，來到了年輕時想從事的不動產行業，展開了新的團隊生活。

進入雁行雖然才一年多的時間，但感覺像是上輩子一起生活過的家庭，熱鬧也嬉鬧，工作和生活中像家人的同伴，溫暖、溫馨，彼此互相鼓勵扶持，一起學習成長。

雁行陣中的我們，自由也自律，自在也盡責，還有默默協助我們冒泡、話少的祥哥，他熱情積極的工作態度，專業和無私的分享，也成了我們雁行陣列的精神楷模。

我的買方賴先生夫婦，是我印象最深的客戶，也是我經手賣數間房屋後，第一位由我自己帶看、銷售成交的客戶。

第一次從五月九日來電話接待，到八月中簽約成交，近四個月的時間，我們從客戶變成了好朋友，幾乎每周都一起「約會」，看盡了楊梅、平鎮、中壢符合需求的透天屋。

 成家、立業，一直是這十年來我的夢想，更是我父母最大的夢想。

「家，永遠最好！」觸動了我和父母內心中的渴望，因為愛家的心，我決定來雁行團隊楊梅店，追逐築巢的夢想。

我想圓所有想要有家的朋友，找到幸福的家。

    　從對不動產專業懵懵懂懂，可說完全未知的領域，從一開始研讀書本、參加公會職前訓練，到測驗通過取得證照那一刻起，我告訴自己：我要成為最棒、最好的房仲專業經理人！

　　這兩年多來，我東征西討，南北討伐，一路上歷經了喜、怒、哀、樂，交心了雁行團隊中的朋友和同業中的友人，在工作與生活中互為勉勵。

　　楊梅，是我出生、長大的家鄉，也是出外求學回來起家的基地，很多人知道我是楊梅人後，常常就說，「『楊梅？』，我知道，每次搭火車，都經過！好像在中壢的前一站，還是後一站啊？！」不然就是，「楊梅？嘿，你們楊梅交流道附近山上有一大片紅紅的房子，那到底是什麼啊？」

　　楊梅，大概是台灣三百多個以水果為地名的村、鎮中最有名的吧，在台灣，遇到楊梅人的機率應該不低，根據去年（2015）12月統計，有16萬多的人口，這個數字在同樣的縣市轄市層級中，早就超過素有「台灣第一大鎮」的員林，而和豐原差不多──「蝦米！」

　　呵呵，這麼一說，大家不要以為我們楊梅又是個「地狹人稠」的台灣街市，不，不，不！咱們楊梅的面積可是豐原的兩倍還要更大呢，總數89.1229平方公里，「蛤？！」拍謝啦，數字攤開來，馬上PK斷勝負，「那到底是多大呢？」我就知道你會雙肩一聳這樣說。

　　各位，那楊梅，楊梅到底是多大呢？

　　來，試著想像一下，你開車，對，開車就好，我不要求你走路，車子從板橋過了華江橋之後，就進入了台北市，我們就從這裏的萬華區開始算起：從萬華果菜市場、西門町，經過總統府、仁愛路，一路穿過中正區、大安區、來到101的信義計畫區，然後往東深入到南港，再往北殺到內湖區，「蛤？！」對，就這麼大，這就是我的家，楊梅的size！

　　比過大小，比過空間，比過空氣、交通，有一天我大學同學來玩，她說，「你們楊梅，有三個火車站，埔心火車站、楊梅火車站，還有富岡火車站，這是說，你們楊梅又分成這三大區嗎？它們有什麼差別呢？」

　　乖乖！一直從事護理工作的她，難道也跟我一樣還有第二春的發展潛力？

　　事實上，楊梅主要聚落在地人習慣分成四大區，正是上面提到的楊梅、埔心、富岡，此外第四個，除了吃虧在沒有火車站之外，就是名字一直在改變，它就是傳統上的「高山頂」，後來又稱「高榮」，近幾年則因為都市發展、現代化生活的追求，悄悄地質變為「後站生活圈」。

這幾年再回到故鄉，又因為從事房屋仲介的工作，我有了重新而且進一步認識故鄉的機會，原本習慣說「楊梅、楊梅」，但認真看起來，整個大楊梅，果真按照這四大區而交織著不同的生活節奏和風味，如果老鎮老核心的本尊「楊梅」是正統的原味，那麼，埔心則是加了咖啡、快速跳動的新都區，而且愈來愈大，人口密度也跟著不斷縮緊。

我的老家富岡，雖然也隨著高鐵捷運站的銜接，有了新時代的身價，卻更像一杯慢活的抹茶，依然保有貼近自然呼吸的韻律。

　　我從沒想到要進入房屋仲介業當業務員。

是看了電視在介紹房子，從如何裝潢、房子格局正不正、怎樣讓家住起來舒適溫馨、房子的地點、坪數、價錢、環境等等這些，引起了我的好奇，一切才開始的。

　　當初面試了多家仲介公司，都因為年齡關係拒絶我。

賣房子還有年齡、經驗限制，要入這行有這麼困難嗎？